问：白酒行业分析
- 答：2014年2月份以来,各大名酒企业相继公布2013年业绩报告,高缓斗端白酒市场遭遇了集体的惨淡行情。而在年报中对简态于下滑的原因中，都提及宏观层面的原因，或更具体的谈及受累“三公消费”禁令。“三公消费”禁令是指2012年3月国务院提出的“禁止用扰咐磨公款购买香烟、高档酒和礼品”。
根据前瞻产业院发布的《中国酿酒行业月度市场监测分析报告 前瞻》显示，2013年整个白酒行业高端白酒销售额同比下降37.75%，而中低端白酒销售额同比增长了18.31%。
由净利润及其同比增速栏目可以看出，部分高端白酒净利润在2013年均出现显著的下滑，个别甚至出现十分严重的衰退和亏损。
白酒行业在2013年体现出“失败都有相同的原因，而成功却各有各的成因”。鉴于失败原因的统一性，便不再仔细的评论和叙述。下面结合相关案例来谈下各自成功的成因。 - 答：前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国白酒行业键弊市场需求与投资战略规划分析报告 前瞻》分析认为，目前市场集中之势正在白酒行业上演。在白酒行业多品牌共存的市场格局中，市场份额将向大型名优白酒企业的强势品牌集高含中。我国白酒市场集中度向着大型企业、“大品牌”集中：前20位的骨干企业的销售收入基本上占全行业的40%之多，利税占全行业的60%左右，产量约占全行业的30%。
前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告 前瞻》通过五力模型进一步分析白酒行业的竞争情况。具体分析如下：
一、上游议价能力
前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告 前瞻》分析认为，由于粮食谷物产品不仅受到国内供需环境的影响，还受到国际市场、金融因素的影响，粮食谷物的价格上涨，并没有给白酒企业较大的议价空间。白酒各项构成成本价格出现的上涨，对白酒企业有着戚亮笑较强的议价能力。但总体而言，粮食谷物等成本要素的上涨幅度处于合理的涨幅范围内，白酒企业可通过节能减耗等方式进行内部消化。
二、下游议价能力
前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告 前瞻》分析认为，在各类消费品中，酒类的市场渠道费用最高，渠道商利润可观，大部分利润都被中间商赚取，这也是导致消费者高价买酒的主要原因。对于厂家来说，涨价是企业的营销策略，通过涨价能够提升白酒品牌价值。高端白酒通过涨价，在提升品牌价值的同时，也能获得利益的最大化，对于经销商来说，通过涨价能够攫取更多的利润。随着历年白酒的涨价，消费者已经不具备在白酒产业中的议价能力。 - 答：前瞻产业研究院《2014-2018年中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》数据显示，53°飞天茅台市场均价从2012年1月份的2077.20元/瓶下降至2013年8月的1371.67元/瓶。自2012年以来，茅台价格一路下跌，2012年12月-2013年8月，价格下降速度基本在14%-25%之间。其中，北京、广州等一线城市价格下跌厉害，广州本地茅台终端零售价已跌至880元左右，相比2011年2700元左右的高价，下跌幅度高达67.41%。
就在一线白酒需求低迷时，二线白酒逆势上涨，企业出现了回暖现象。前瞻产业研究院《2014-2018年中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》数据显示，52°剑南春、50°酒鬼酒以及洋河蓝色经典天之蓝等价格都呈上升走势。
前瞻产业研究院分析认为，二线白肆核酒市场是我国白酒需求的刚性市场哗雹清，其市场规模受相关政策的影响有限，更多的受宏观经济环境影响，例如经济发展状况、居民收入水平、居民消费结构等。乱前
自2012年下半年以来，由于禁酒令、三公消费政策加严以及塑化剂事件等的影响，一线白酒市场规模急剧萎缩，而二线白酒市场依然获得了较好的发展。高端市场的受阻吸引了大批企业进驻中端白酒市场。
2013年上半年，我国中端白酒市场规模迅速扩大，主营中端产品的白酒企业也获得了较好的经营业绩。但由于中端白酒市场更多以刚性需求为主，与高端白酒市场相比其弹性相对较小。所以即使厂商加大了投入，吸引了一批新的消费群体，但长期来看，二线白酒市场规模不会出现大幅扩张，整体的增长幅度依然会维持小幅持续上升的态势。
近期我国高端白酒市场情形不太好，但中端白酒市场还是很不错的。 - 答：目前白酒行业可分为第一品牌集团的渣空国家级名酒，和第二品牌集团卜顷的地方名型梁陆酒。但是目前来说，白酒品牌的核心价值苍白，
问：2023年白酒行业市场前景
- 答：2023年白酒行业市场前景如下：
1、在社交聚会中作为文化传承的独特地位。
作为历史悠久且深受中国人民喜烂梁盯爱及饮用的传统饮料，白酒文化在中国拥有独特的地位。白酒的生产历史超过5000年，在悠长的发展过程中形成了独一无二的风格。文化因素作为饮用白酒的基础持续推动中国白酒行业的增长。
2、酱香型白酒日益普及。
随着更高的产品质量、香味层次丰富及无法于其他种类的白酒产品中找到的独特鲜味，加上酱香型白酒的卓越酿造工艺，酱香型白酒已成为中国白酒行业发展的新动力。凭藉较佳的产品质量及多样化的口味，酱香型白酒已成为诸多寻求次高端及高端白酒产品的消费者的首选。
2023年是白酒“十四五”的重要一年，部分酒企迎来发展节点
从企业数量来看，白酒消费呈现出向主流品牌、主力产品集中的趋势，白酒产业也向品牌、原产地和文化饥和集中，产业竞争加剧对弱小白酒企业的挤出效应加剧。而近几年以贵州茅台、五粮液为代表的知名酒企业绩高速增长都在一定程度上显示出中国白酒市场的集中化趋势。
总体来看，我国白酒行业发展特点鲜明，规模渣段以上企业数量逐年减少，行业集中趋势明显，产销量基本呈现逐年下降趋势，体现了市场供需关系和消费需求变化。
问：白酒的主要消费人群是什么？以及他们的主要特征是是怎样的？
- 答：所有20岁以上年龄段、所有阶层的男人。
- 答：男人爱白酒，特征是见了酒就不要命。
- 答：消费者市场的基本特征如下：
1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。
2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。
3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级不同。因此消费者的需求会表现出一定的层次性。
4.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村。消费者无处不在。
5.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代薯敬品。因此消费者市场的商哗手旁品具有较强的替代性。
6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响。时代不同消费者的需求也不同。因此消费者市场的商品具有一定的流行性。乱橡 - 答：专业的搜集这种人群资源 整理
